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安全剃须刀现在是成年男子使用得比较普遍的工具，它比起普通刮刀不知要方便多少，安全多少，同时价格也很低廉。但是当刀片大王吉利（美国威斯康星州人），刚发明安全剃刀，把它推向市场的时候，销路奇惨，一年只卖出53把，还给退回来两把，刀片也只售出170余片。什么原因，问题在于顾客对它不了解。这个挫折，给了吉利-个重大的教训，明白了市场必须开发，需求需要创造。第二年，请来了著名的漫画家，替它画了几张宣传画，接着大张旗鼓地做了好一阵子广告宣传。此举果然奏效，吉利剃刀售量急剧增加，卖出的剃刀同第一年相比，增长7倍，刀片售量增长1?00倍。第一次世界大战期间，吉利以极大的气魄，决定了一项令人意想不到的经营策略，把安全剃须刀以成本价格供应战场上的将士使用。吉利预见到，只要这些战士用惯了他的剃须刀，等到战争一结束，必然成为他的公司的主顾和最得力的宣传员。事实不出所料，战争结束，士兵回国之后，都成了吉利公司的义务宣传员，这就造成了吉利剃须刀稳固而又广阔的市场，售量象暴暑下的水银柱，一升再升，吉利的事业也就得到了迅速地发展。“吉利剃须刀公司”从此挤入世界企业之林。
吉利开发市场，创造需求的故事可以给人们许多启发。第一，需求常常是由生产创造的、带动的，只要新的产品，发明、创造、主意、办法、技术等等，较之已有的确有优点，能够更好地满足某种需要，带来新的利益，需求总会产生。人们有对刮须刀的需要，但对安全剃须刀的需求却是当安全剃须刀生产出来以后才产生。第二，潜在的需求只有经过动员才能转化为现实的需求。例如安全剃刀虽然比旧式刮刀优越得多，但人们并不是立刻接受它。第三，开发市场带动需求，应当宣传。广告等等手段就是宣传的方法。通过宣传，使人们了解新产品，新技术等等，懂得它的品质、性能、用处，有时还要教会人们如何使用。第四，有时还要提供售后服务，允许退换等等，使购买者感到可以放心，并借以提高信誉。
这些年来，经常听到有人抱怨，自己能力很强，才学很多，创新发明不难，制造新产品办得到，甚至某种秘方、诀窍，专长为自己独家拥有，但苦于没有需求市场，得T到相应的报酬；如果是这样，“天生我才必有用”，那就学会推销自己或自己的产品，开发市场，创造出需求来。中国的市场体系不健全，也因此使许多人才、技术、知识、资金及其它生产要篥和有用东西白白损失浪费掉。要开发出市场，当然要费一番功夫，花一番心力，但一旦找到需求，则才干得以施展，成果得以应用，收入也就源源而来。没有哪个人是生来就没有任何价值的，任何人都有自己的某些长处，体力强的可以卖体力，智力强的可以运用智力，有资金的让资金运动起来，社会联系广泛的，动员起来为你服务；想办法找到自己的市场，价值就可以发挥，收入也就创造出来了。
开发市场有许多办法?现有许多讲推销术的书籍，不妨找来读。广告宣传肯定是好办法。目前中国新闻媒介中的广告虽然很多，但其实很不发达，连一象象样的专业广告公司也没有。电视中的广告，讨人喜欢的很少，有些广告令人反感以至作呕，毫无正面效应可言。相信如果组建起一些好的广告公司，声、形、文辞俱佳，不仅会有助于各类市场的开辟和完善，本身也一定赚大钱。据说商品经济相对发达的深圳，就有作家改变专业为企业代写广告的。宣传的办法应当还有许多，例如借助会议宣传，借助权威机构宣传，树招牌挂幌子等等。年幵始，建设文明卫生城，把饭店前挂的幌子取缔了。这本来是中国饮食文化的一种创造?招徕顾客的方法，如果从此绝迹，未免可惜。有关管理部门的观念和做法还是要顺应商品经济的发展，尽量为买卖双方的方便交易创造些条件。
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