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开发市场创造需求

发布于:2016-04-02 13:20来源:虎鸠网作者:hao59点击:
  安全剃须刀现在是成年男子使用得比较普遍的工具,它比起普通刮刀不知要方便多少,安全多少,同时价格也很低廉。但是当刀片大王吉利(美国威斯康星州人),刚发明安全剃刀,把它推向市场的时候,销路奇惨,一年只卖出53把,还给退回来两把,刀片也只售出170余片。什么原因,问题在于顾客对它不了解。这个挫折,给了吉利-个重大的教训,明白了市场必须开发,需求需要创造。第二年,请来了著名的漫画家,替它画了几张宣传画,接着大张旗鼓地做了好一阵子广告宣传。此举果然奏效,吉利剃刀售量急剧增加,卖出的剃刀同第一年相比,增长7倍,刀片售量增长1?00倍。第一次世界大战期间,吉利以极大的气魄,决定了一项令人意想不到的经营策略,把安全剃须刀以成本价格供应战场上的将士使用。吉利预见到,只要这些战士用惯了他的剃须刀,等到战争一结束,必然成为他的公司的主顾和最得力的宣传员。事实不出所料,战争结束,士兵回国之后,都成了吉利公司的义务宣传员,这就造成了吉利剃须刀稳固而又广阔的市场,售量象暴暑下的水银柱,一升再升,吉利的事业也就得到了迅速地发展。“吉利剃须刀公司”从此挤入世界企业之林。
 
  吉利开发市场,创造需求的故事可以给人们许多启发。第一,需求常常是由生产创造的、带动的,只要新的产品,发明、创造、主意、办法、技术等等,较之已有的确有优点,能够更好地满足某种需要,带来新的利益,需求总会产生。人们有对刮须刀的需要,但对安全剃须刀的需求却是当安全剃须刀生产出来以后才产生。第二,潜在的需求只有经过动员才能转化为现实的需求。例如安全剃刀虽然比旧式刮刀优越得多,但人们并不是立刻接受它。第三,开发市场带动需求,应当宣传。广告等等手段就是宣传的方法。通过宣传,使人们了解新产品,新技术等等,懂得它的品质、性能、用处,有时还要教会人们如何使用。第四,有时还要提供售后服务,允许退换等等,使购买者感到可以放心,并借以提高信誉。
 
  这些年来,经常听到有人抱怨,自己能力很强,才学很多,创新发明不难,制造新产品办得到,甚至某种秘方、诀窍,专长为自己独家拥有,但苦于没有需求市场,得T到相应的报酬;如果是这样,“天生我才必有用”,那就学会推销自己或自己的产品,开发市场,创造出需求来。中国的市场体系不健全,也因此使许多人才、技术、知识、资金及其它生产要篥和有用东西白白损失浪费掉。要开发出市场,当然要费一番功夫,花一番心力,但一旦找到需求,则才干得以施展,成果得以应用,收入也就源源而来。没有哪个人是生来就没有任何价值的,任何人都有自己的某些长处,体力强的可以卖体力,智力强的可以运用智力,有资金的让资金运动起来,社会联系广泛的,动员起来为你服务;想办法找到自己的市场,价值就可以发挥,收入也就创造出来了。
 
  开发市场有许多办法?现有许多讲推销术的书籍,不妨找来读。广告宣传肯定是好办法。目前中国新闻媒介中的广告虽然很多,但其实很不发达,连一象象样的专业广告公司也没有。电视中的广告,讨人喜欢的很少,有些广告令人反感以至作呕,毫无正面效应可言。相信如果组建起一些好的广告公司,声、形、文辞俱佳,不仅会有助于各类市场的开辟和完善,本身也一定赚大钱。据说商品经济相对发达的深圳,就有作家改变专业为企业代写广告的。宣传的办法应当还有许多,例如借助会议宣传,借助权威机构宣传,树招牌挂幌子等等。年幵始,建设文明卫生城,把饭店前挂的幌子取缔了。这本来是中国饮食文化的一种创造?招徕顾客的方法,如果从此绝迹,未免可惜。有关管理部门的观念和做法还是要顺应商品经济的发展,尽量为买卖双方的方便交易创造些条件。
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