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小改进就能挣大钱

发布于:2016-05-11 10:10来源:虎鸠网作者:hao59点击:
  某县城有6个小面包厂,生产同样的港式面包,供应县城及附近的农村居民的需要,相互之间竞争很激烈。其中之一的老板经过调查研究,决定上两个新品种,其一为豆沙面包,另一是火腿香肠面包。前一种是把小豆粉碎后煮熟,包在面包中,后一种是把火腿香肠切片后,夹入面包中,i艺和工序操作都不复杂。
 
  两种新面包上市后,很受欢迎,销路极好,不仅原来的固定零售点进货量大增,而且一些销售另外5家面包的小商店也开始进这两个品种,面包销售量增加3倍。
 
  这个老板只是对原来的生产和产品做了一点小小的改进,就多赚了 4倍的钱。可见小改进就可以赚大钱。其中的道理何在呢?
 
  就在于,其一,刺激了消费者的需求,扩大了自己范围的市场n其二,夺取了原来属于别人的市场。其三,小改进新增加知成本部分带来了新的利润。其四,由于需求旺盛,新品种面包在成本利润之外,又提高了价格。
 
  对产品实现某些改进,就能在竞争中扩大市场和夺取市场是一种普遍的规律。近些年来,各种研究管理和市场营销的文章、著作反复呼吁企业要增加花色品种,注意产品的升级换代,其实本质上都是在强调要重视这一规律,只是有些文章讲得过于罗_。
 
  在商品经济发达,竞争意识浓厚的地方,人们是注意实践这一道理的。北方的地区和企业老是抱怨南方沿海的企业,花招迭出,夺取北方的市场。他们说,南方沿海的产品,用料并不多,材料并不贵,价格却不低,华而不实,消费者却愿意购买。谜底在哪里?只在它们或式样新,或品种多,或包装好,一句话无非是做了一点小改进。对此加以抱怨是无济于事的,潮流就是如此。而且纵观近规代以来的生产发展、消费和需求多样化的历史,可以说除了重大的产业革命和新技术革命,对经济发展的重要推动之外’生产和消费的历史就是在小改小革中向前演进的。以汽车工业为例,世界上第一批汽车的出现是一次重要的产业革命和消费革命,而后百年来,汽车的发展,无论从动力、机械、原料到外观设计,甚至可以说都是在一步一步的“小改小革,,中逐渐发展、完善以至于现代化的。注重小改小革,在小改小革中,或降低成本或扩大市场夺取市场,无论对于大中企业还是小企业、家庭工业都是增加利润的重要途径。
 
  一般地说,发明一种新产品,并使之投入生产,创造出一种新需求,并形成旺盛的购买需要,总是比较困难的。一种全新的产品进入生产需要大量的投资?需要原料、机械等条件同时创造,而一开始人们对新产品并不认识和接受,市场的规模也不会很大,新产品的完善和需求的扩大?都是需要一段过程和时间。如果没有良好的体制环境和法律政策环境*主要是对知识产权的保护,创新的利润并不丰厚。而小改进则完全不同,生产设备和产品原型是已有的,市场早已存在,只要新呰、适用些、方便些就可以了。由于这种差别,如果是小本创业,或小本转产,则不妨首先从对已有产品的简单改进做起?这样一开始就有市场,甚至会比原经营者占据更大的市场,小改进而赚取大利益,何乐而不为呢!
 
  不仅产品生产如此,事不同而理同,赚钱发财的窍门常常就在这里,不妨想想看。
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